Jak negocjować z chińczykami

Import i eksport to podstawowe pojęcia w handlu, ekonomii, przedsiębiorczości, które zna niemal każdy. Import towarów z Chin jest wszechobecny. Można by rzec i to nie byłoby błędem, że jesteśmy zalewani przez tanie, chińskie produkty. Mówi się i uważa się powszechnie, że rzeczy sprowadzone z Chin są gorszej jakości niż nasze rodzime europejskie produkty wytwarzane w firmach krajów europejskich. Powszechna opinia mówi, że w Chinach wszystko wytwarzane jest jak najtańszym kosztem i na jak największą skalę przez co niewątpliwie cierpi jakość chińskich towarów. Ale z drugiej strony chińskie rzeczy są tańsze. Niestety tak to już jest, że im wyższa jakość produktu tym również wyższa jego cena.

Negocjacje w Chinach są bardzo częste. Wiele krajów wysyła swoich dyplomatów (konsulów i ambasadorów) do Chin. Przeróżne kraje chcą zyskać jak najwięcej dla siebie dzięki handlowi z taką potęgą i gigantem jakim są Chiny. Z Chinami każdy inny kraj się liczy. Negocjacje w Chinach dotyczą stosunków politycznych jak również spraw ekonomicznych i handlowych, a w to wlicza się oczywiście eksport  i import towarów z Chin.

Nieliczna grupa osób decyduję się na podjęcie negocjacji cen towarów w Chinach. Dzieląc się swoimi doświadczeniami przekazują trafne uwagi dotyczące prowadzenia negocjacji.
Poniżej kilka podstawowych wskazówek, które ułatwią negocjacje z Chińczykami:

• należy pamiętać, iż umowa ustna zawarta pomiędzy partnerami ma większą wartość niż dokument pisemny,
• do sali w której będą prowadzone negocjacje, osoba która będzie sprawowała funkcję szefa delegacji powinna wkroczyć jako pierwsza. Pokazuje to, iż znamy i przestrzegamy zasadę hierarchii;
• istotną uwagą jest również napomnienie, aby mówić prostym językiem, nie używać slangu, skrótów, nie uciekać się do wyolbrzymiania sprawy;
• w sytuacji, gdy skończą się tematy do rozmów nie należy wchodzić na grunt tematów politycznych oraz religijnych, gdyż to może zaprzepaścić dotychczasowe skuteczne negocjacje.

Powyższe uwagi są tylko jednymi z nielicznych. Wchodząc w negocjacje należy zapoznać się z danym krajem oraz kulturą.

Konsultacja z Red Dragon Partner Biznesowy Polsko-Chiński: www.importfromchina.pl/tlumaczenia